陪你躺在星空看月亮，这家“长”在树上的酒店探出空中酒店百亿市场

陪你躺在星空看月亮，这家“长”在树上的酒店探出空中酒店百亿市场\r\n

随着中国旅游业的持续增长和商务往来活动的更加频繁，酒店作为其下游子行业在2016年也呈爆发式增长。由于消费主体悄然的发生了变化、消费者对酒店的要求逐渐变高、简单地“洗、息、睡”型的酒店很难满足目前的主流消费人群的需求。

而酒店消费者的文化需求已经不再简单的是“中式、欧式、现代”之分。每个人的年龄段、成长背景、出生地域、成长经历不一样，而产生的需求也不一样，精品酒店和特色酒店恰好可以给他们形成细分有针对性的用户体验。海南的椰子悬空酒店就开辟了新的出行住宿模式。\r\n

顾名思义，椰子悬空酒店突破了一般酒店在空间设计上的固定模式，每间客房直径3米，高近6米，需要定做的梯子才能进入，从远处看宛如一棵巨大的椰树。客房内部有3米直径大床，有空调和行李舱等基础设备，承重两吨，能容纳两个成年人悬空入住。椰子悬空酒店希望满足每一个用户睡在空中看着星星入眠的美好愿望，和大自然融为一体。\r\n

这么新鲜奇特的产品其实是创始人蔡彬历时3年打磨的产品。蔡彬曾是一位特立独行的上市国企海南高速的营销总监。2005年进入三亚，那时三亚房地产市场远没有现在这么风光，烂尾楼盘并不少见，蔡彬就在“3年换了6个总经理”的背景下盘活一个号称“三亚第一烂尾楼”擎天半岛的项目；之后进入央企，成为海南地王项目的第一批职业经理人并深入经历这一旅游综合体开发。\r\n

2012年，用在可口可乐的快消品模式将郊区盘做到销售套数第一；2013年将山里面的别墅，靠“海只是客厅，山才是卧室”获不少海景别墅业主欢心。就这样，他按照自己“野路子”完成了旅游地产不同业态的历练。\r\n

但熟悉他的业内都知道，行业聚会、论坛他基本很少露面，周末基本在山上或者海上，他是个极其喜欢探险的疯子。蔡彬告诉创业邦：海南地产圈内人都叫他“野人”。海南近30座千米左右无人大山，所有无人岛，大山洞、大海湾，岛外国外几十座大野山都有他的涉足，深海猎鱼、爬野山、攀岩、山地自行车、重装穿越，蔡彬几乎玩遍了野外探险的项目。\r\n

在山川湖海探求自然奥秘的同时，蔡彬也在琢磨他的创业规划。他希望建造一套“互联网+探险”的模式，将海、山、峡谷、雨林、瀑布5个基地串联在一起，覆盖完海南，根据风景与地形，带动片区农民增收，在不砍树、不挖土完全尊重自然的情况下，将旅游、体育、互联网、农业、文化融成一体。目前5个基地能够使用的土地资源近2000亩，具备了大规模做探险生态链的基础，让旅游市场与住宿市场，多一个业态。椰子悬空酒店就是这套生态链中重要的一环。\r\n

椰子悬空酒店创始人 蔡彬\r\n

当下中国约400家的4A级以上景区及未开发区域，有1000家的市场空间，中国就有200亿的市场空间。\r\n

而关于当下旅游业和酒店业相结合的痛点主要体现在两个维度：\r\n

1、传统酒店，不管是品牌酒店和普通酒店，哪怕是民宿及旅馆，因为环保及生态要求，属于固定建筑都不能距离景观点太近。如全国的海边、主要湖边200米内都不允许建设永久建设，造成一般的住宿产品距离景观都是很远的，都是传统的床与建筑体；\r\n

2、帐篷酒店与帐篷甚至蒙古包的住宿环境，普遍都是比较低端，闷热、没有空调等造成了居住环境很差。目前国内只有一家公司在做连锁帐篷酒店，但只是将国外帐篷酒店简单复制，特色感不是很强。\r\n

椰子悬空酒店的产品都是模块式搭建，希望在不动土、不打基础，不砍树，让椰子就融进去自然环境，之后配上个性的造型和基础设施。在最好的自然资源里面，规避一般帐篷的难受。创始人蔡彬希望把椰子悬空酒店本身做成一个景点，然后发散为多个业务形态。从椰子悬空酒店入住到基地主题餐饮、主题产品销售，再到户外活动与拓展、直播与会展等等。让每一个椰子酒店基地，都成为一个主题旅游小景区。\r\n

关于盈利模式，除了椰子悬空酒店每晚的住宿收入，还有餐饮、活动、会务、礼品等十余个子项目的收入，预计在2017年实现300间可入住单元，最高可实现24万元日营业额。\r\n

目前，椰子悬空酒店全国储备项目近20个，2018升级产品后开始全国扩张。同时，今年在跟进A轮融资，计划在3年时间内，实现60家5000间椰子悬空酒店的年营收15亿级别市场。\r\n

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